인사·교육담당자 출신이 강사로 — 섭외하던 사람이 섭외받으려면

인사·교육담당자 출신은 강사를 고르는 기준을 누구보다 잘 압니다. 하지만 섭외받는 쪽에서 보면 강의 경력은 0에서 시작합니다. 그래서 퇴사하고 사업자부터 내면 의뢰가 오지 않습니다. 현실적인 순서는 재직 중 사내강사로 강의 경력을 만들고, 교육회사의 보조강사로 현장에 서고, 시강으로 증거를 남긴 뒤, 교육담당자가 먼저 찾아오는 인바운드 구조를 만드는 것입니다. 교육담당자 출신의 강점은 이 순서를 남보다 빨리 밟을 수 있다는 데 있습니다.

이 글은 교육담당자의 강사 선정 연구, 인사담당자 커뮤니티의 강사 의뢰글 1,000건 집계, 교육 직무 인터뷰, 그리고 제가 2012년부터 써 온 강의 원장 2,000여 건을 근거로 정리했습니다.

섭외하던 사람은 무엇을 이미 알고 있나요?

교육담당자로 일했다면 강사 시장을 반대편에서 이미 봤습니다. 이 경험은 그대로 무기가 됩니다.

강사를 고르는 기준은 연구로도 확인됩니다. 교육담당자 104명을 대상으로 한 2020년 컨조인트 연구에서 외부강사 선정의 중요도는 강의 경력, 기업 재직 경력, 강사료 순이었습니다. 교육담당자 출신은 두 번째를 가졌고, 첫 번째가 비어 있습니다. 교육 계획이 짜이는 시기와 방식은 교육담당자는 연간 교육 계획을 어떻게 짤까에서 다룹니다.

왜 사업자부터 낸 인사팀 12년 차는 의뢰를 받지 못했을까요?

교육담당자일 때 연락이 오던 이유는 내가 예산을 쥐고 있었기 때문입니다. 퇴사하는 날 그 예산은 후임에게 넘어갑니다. 강의를 해 본 기록이 없으니, 예전에 거래하던 교육회사도 선뜻 강의를 맡기기 어렵습니다.

1단계재직 중 사내강사로 강의 경력을 만듭니다

교육담당자는 사내강사 제도를 가장 가까이에서 운영하는 사람입니다. 직접 강사로 나서기 좋은 위치입니다. 교육 직무 인터뷰에서도 재무팀에서 순환보직으로 교육팀에 온 담당자가 사내강사 양성과정과 HRD(인적자원개발) 관련 강의를 들으며 강사로 넓혀 간 경로가 소개됩니다. 사내 교육담당자와 사내강사를 거쳐 외부 강사, 교육 컨설팅으로 옮긴 기록도 같은 순서입니다.

외부 양성과정도 교육담당자를 대상으로 합니다. 한국생산성본부의 사내강사양성(기본) 과정은 대상을 강의 경력 2년 미만의 사내강사와 HRD 담당자로 정했습니다. 사내강사가 되는 절차는 사내강사 되는 법에 정리했습니다.

2단계교육회사의 보조강사로 현장에 섭니다

퇴사 전후로 교육회사의 보조강사나 진행 요원으로 현장에 서 보세요. 주강사가 교실을 어떻게 다루는지 가장 가까이에서 볼 수 있고, 교육회사에는 "현장에 세워 본 사람"으로 기억됩니다. 같은 칼럼에는 직장 8년 차에 퇴사한 뒤 교육기획사의 보조강사와 시강 기회를 거쳐 연 100회가 넘는 강의를 하게 된 사례도 있습니다.

3단계시강으로 증거를 만듭니다

보조강사로 일하다 보면 쉬는 시간이나 분반에서 짧게 강의할 기회가 옵니다. 그때를 위해 가장 자신 있는 주제의 15분 시범안을 늘 준비해 둡니다. 시강을 영상으로 남길 수 있다면 10분 분량으로 편집해 프로필에 붙이세요. 교육담당자였던 사람은 영상 하나가 섭외 결정을 얼마나 쉽게 만드는지 이미 압니다.

4단계교육담당자가 먼저 찾아오는 구조를 만듭니다

강의 경력이 조금씩 쌓이면, 찾아가는 영업보다 찾아오게 만드는 구조가 오래갑니다. 블로그나 링크드인에 내 주제의 글을 꾸준히 올리고, 제안서 PDF와 시강 영상 링크를 언제든 보낼 수 있게 묶어 둡니다.

교육담당자였다면 이런 의뢰글을 직접 써 봤을 겁니다. 어떤 제안서가 눈에 들어왔는지 떠올리며 쓰면 됩니다. 구조는 강의 제안서 만드는 법에 있습니다. 그리고 첫 강의가 끝나면 재의뢰가 다음 강의를 만듭니다. 제 강의 원장에서 두 번 이상 다시 부른 고객사는 3분의 1 정도였지만, 그 고객사들이 전체 강의의 72%를 만들었습니다.

전 직장과 거래처 네트워크는 어떻게 쓰나요?

전 직장과 거래하던 교육회사는 좋은 출발점이지만, 관계가 뒤집혔다는 점을 먼저 받아들여야 합니다. 이제는 내가 제안하고 상대가 고르는 자리입니다. 예전의 관계를 근거로 강의를 요구하기보다, 보조강사 기회를 청하거나 시강 영상을 보내는 식으로 새 관계를 시작하세요.

강사를 섭외하는 기업교육 에이전시(나눔경영컨설팅)를 운영하는 지금의 제 자리에서 보면, 교육담당자 출신 강사가 가질 수 있는 가장 큰 장점은 교육담당자의 사정을 안다는 것입니다. 담당자가 무엇에 쫓기는지 알기에 회신을 서두르고, 보고서에 바로 붙일 자료를 건네고, 강의가 끝난 날 결과 보고를 보낼 수 있습니다. 이 습관은 강의 실력만큼 재의뢰를 부릅니다. 비슷한 시장 감각을 가진 직군의 전환은 영업·마케터 출신이 강사 시장에 빨리 적응하는 이유에서 비교해 볼 수 있습니다.

오늘 할 수 있는 한 가지

강의안과 시강 영상을 함께 만들고 싶다면 강사로 양성과정을 참고하세요.

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자주 묻는 질문

교육담당자 출신이면 강사가 되기 쉬운가요?

유리한 점은 분명합니다. 강사 선정 기준과 교육 기획의 흐름을 알고, 기업 재직 경력도 있습니다. 다만 교육담당자가 가장 중요하게 보는 강의 경력은 처음부터 쌓아야 하므로, 사내강사와 보조강사로 기록을 만드는 단계를 건너뛰기 어렵습니다.

퇴사 전에 무엇을 준비해야 하나요?

사내강사로 강의 경력을 만들고, 90분 강의안과 10분 시강 영상을 갖추는 일입니다. 외부 강의를 하려면 회사의 겸업 규정을 먼저 확인하세요. 퇴사 뒤에 거래를 시작할 교육회사 두세 곳도 미리 정해 두면 좋습니다.

어떤 주제로 강의하는 것이 좋을까요?

교육담당자로 일하며 직접 다뤘던 주제가 출발점입니다. 신입사원 온보딩, 사내강사 양성, 교육 기획처럼 HR 실무에서 나온 주제는 경력이 곧 증거가 됩니다. 범위를 대상과 상황으로 좁혀 다른 강사와 겹치지 않게 하세요.

전 직장과 거래하던 교육회사에 연락해도 될까요?

연락해도 됩니다. 다만 예전처럼 발주하던 관계가 아니라는 점을 분명히 하고, 강사로서 프로필과 시강 영상을 보내는 방식으로 다가가세요. 처음에는 보조강사나 분반 진행처럼 작은 기회부터 청하는 것이 자연스럽습니다.

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참고 자료

1. 나눔경영컨설팅, 기업강사 되는 방법 — 어떻게 시작해야 할까(2026-01)
2. 사람인, 직무 인터뷰 — 기업교육 강사(재무팀에서 교육팀으로)
3. 브런치, 사내 교육담당자에서 외부 강사로
4. 권윤정·이영민, 기업교육 강사 선정 요인에 관한 컨조인트 분석, 기업교육과인재연구 22(3), 203-229, 2020
5. 한국생산성본부, 사내강사양성(기본) 과정 안내(2025)
6. 인사담당자 커뮤니티 강의·강사 의뢰 게시글 1,000건(2021~2026) 자체 집계
7. 나눔경영컨설팅 교육 원장(2012~2026 강의 기록) 자체 집계

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김종혁. (2026). 인사·교육담당자 출신이 강사로 — 섭외하던 사람이 섭외받으려면. 강사로. https://gangsaro.com/article/hr-manager-to-instructor

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업데이트 기록

• 2026.10.24처음 발행