강사 포지셔닝 — '○○ 하면 떠오르는 강사' 만들기

강사 포지셔닝은 교육담당자의 머릿속에 "○○ 하면 이 사람"이라는 한 칸을 차지하는 일입니다. 방법은 넓히는 것이 아니라 좁히는 것입니다. 대상(누구에게), 상황(어떤 때), 업종(어느 현장) 세 축 가운데 두 개 이상을 정하면 경쟁 강사가 줄고, 내 현업 경력이 그대로 차별점이 됩니다. 리더십·CS처럼 강사가 많은 분야일수록 더 좁혀야 강의료가 섭니다.

이 글은 세 가지 자료를 바탕으로 합니다. 강사 선정에 관한 공개 연구와 업계 칼럼, 인사담당자 커뮤니티에 올라온 강사 의뢰글 1,000건, 그리고 제가 2012년부터 기록해 온 강의 원장 2,000여 건입니다.

강사 포지셔닝이 왜 강의료를 바꾸나요?

교육회사 컨설턴트로 일해 온 최효석 대표는 2019년 칼럼에서 강사료를 가르는 것은 강사의 역량이 가장 크다고 생각하겠지만, 그에 못지않게 중요한 변수가 경쟁 강도, 곧 "동종 주제를 강의하는 대체재가 얼마나 많으냐"라고 썼습니다. 취업교육·스피치·CS처럼 초보 강사가 많이 들어오는 분야는 단가가 낮고, 수요는 많은데 꾸준히 강의한 사람이 드문 분야는 단가가 높다는 설명입니다.

담당자 쪽 사정도 같은 방향을 가리킵니다. 교육담당자 104명을 조사한 2020년 컨조인트 연구에서 강사 선정 기준은 강의 경력, 기업 재직 경력, 강사료 순으로 중요했습니다. 강의 경력이 짧은 사람이 이길 수 있는 칸은 결국 "그 현장을 겪어 봤다"는 재직 경력뿐입니다. 포지셔닝은 그 칸을 앞에 세우는 일입니다.

포지셔닝의 세 축은 무엇인가요?

주제를 좁히는 축은 세 가지입니다. 하나만 좁혀도 효과가 있지만, 두 개가 겹치면 경쟁자가 눈에 띄게 줄어듭니다.

세 축을 다 쓰면 "병원 외래 창구 직원을 위한 불만 환자 응대"처럼 됩니다. 이렇게 좁히면 시장이 너무 작아지지 않을까 걱정되지만, 실제로는 반대입니다. 담당자는 검색창에 "병원 CS 교육 강사"를 칩니다. 넓은 이름은 그 검색에 걸리지 않습니다.

강사가 많은 분야일수록 왜 더 좁혀야 하나요?

수요가 큰 주제에는 강사도 몰립니다. 인사담당자 커뮤니티의 의뢰글 1,000건을 주제별로 세어 보면 리더십·팀장이 28.7%, 소통 20.7%, 팀빌딩 17.2%, CS·서비스 12.2%였습니다. 이 네 분야는 의뢰도 많지만 제안 댓글도 빠르게 몰립니다. 의뢰글 한 건에 달린 댓글이 평균 10개를 넘었습니다.

이런 분야에서 살아남은 강사들의 공통점은 업종으로 한 번 더 좁혔다는 것입니다. 진료과별로 전담 강사를 둔 병원 CS 교육 기관이 그런 예입니다. 병원에서는 의료진이 직접 CS 강연을 맡는 사례도 보도됐습니다. 현장 사례의 깊이가 없는 외부 강사는 그 자리에 들어가기 어렵다는 뜻입니다.

강사가 많은 분야에서 넓은 이름을 쓰면, 강의료를 낮추는 것 말고는 고를 이유가 없어집니다.

지금 수요가 몰리는 좁은 자리는 어디인가요?

새로 생기는 수요는 대개 넓은 주제 안의 좁은 칸에서 나옵니다. 가장 뚜렷한 예가 AI입니다. 의뢰글에서 AI 언급은 2023년까지 3%대였지만 2025년 이후 약 17%로 늘었습니다.

"챗GPT 사용법"은 이미 강사가 많습니다. "재무팀 월말 결산 보고서에 쓰는 생성형 AI", "제조 품질팀의 불량 보고서 자동화"처럼 직무를 붙이면 아직 빈자리가 보입니다. 한국생산성본부가 2026년 AI 강사 모집에서 직무 융합 AI 강사를 우선 모집한 것도 같은 흐름입니다.

내 포지셔닝은 어떻게 찾나요?

포지셔닝은 책상에서 지어내는 것이 아니라 내 경력에서 꺼내는 것입니다. 아래 순서를 한 번씩 거치면 후보가 두세 개로 줄어듭니다.

제가 운영하는 나눔경영컨설팅에서 협력강사를 찾을 때도 이 순서가 그대로 쓰입니다. 고객사가 "제조업 신임 팀장 과정"을 의뢰하면, 리더십 강사 명단보다 제조 현장 관리자 출신이면서 팀장 교육을 해 본 사람을 먼저 찾습니다. 섭외하는 쪽에서는 넓은 명단보다 좁은 이름 하나가 훨씬 빨리 떠오릅니다.

찾은 문장은 강사 한 줄 소개 쓰는 법의 공식으로 다듬어 프로필 첫 줄에 올립니다. 분야 자체를 아직 못 정했다면 내 경력으로 어떤 분야 강사가 될 수 있을까를 먼저 보세요.

포지셔닝을 정한 뒤 무엇을 맞춰야 하나요?

정한 한 줄은 모든 곳에서 같아야 합니다. 프로필 첫 줄, 강사 디렉터리 소개, 블로그 소개, 제안서의 강사 소개란이 서로 다르면 담당자는 헷갈립니다. 맞춰야 할 것은 세 가지입니다.

• 대표 강의 하나 — 그 한 줄을 그대로 제목으로 쓴 90분 강의안
• 증거 하나 — 그 대상·업종에서 해 본 강의나 현업 경험을 보여 주는 숫자와 사례
• 채널 하나 — 담당자가 검색했을 때 같은 문장이 나오는 곳

포지셔닝을 브랜딩 전체 흐름 안에서 보고 싶다면 강사 브랜딩 5단계를, CS처럼 강사가 많은 분야의 실제 좁히기 사례는 CS·스피치·매너 강사 글을 참고하세요. 포지셔닝부터 수익 구조까지 한 번에 설계하고 싶다면 강사로 심화과정에서 함께 다룹니다.

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자주 묻는 질문

강사 포지셔닝을 너무 좁히면 강의가 줄지 않나요?

좁힌 주제는 연락을 받는 입구 역할을 합니다. 담당자는 기억에 남는 이름으로 먼저 연락하고, 인접한 주제도 함께 맡길 수 있는지 묻습니다. 다만 대상·상황·업종 세 축을 모두 좁히면 시장이 작아질 수 있으니 두 축부터 시작하세요.

경력이 여러 분야에 걸쳐 있으면 어떻게 하나요?

가장 오래, 가장 깊게 한 분야 하나를 간판으로 정하고 나머지는 인접 주제로 둡니다. 동료들이 나에게 가장 자주 묻던 것이 무엇인지 떠올려 보면 대개 답이 나옵니다. 간판은 하나여야 담당자가 기억합니다.

포지셔닝은 한 번 정하면 바꿀 수 없나요?

바꿀 수 있습니다. 수요가 옮겨 가거나 새 경력이 쌓이면 다시 좁힙니다. 다만 바꿀 때는 프로필·블로그·디렉터리 소개를 한꺼번에 고쳐야 검색 결과가 헷갈리지 않습니다.

리더십 강사는 이제 늦었나요?

리더십은 의뢰글에서 가장 많은 주제라 수요는 큽니다. 다만 강사도 가장 많아 넓은 이름으로는 차별점이 없습니다. "제조 현장 반장", "첫 평가 면담"처럼 대상과 상황을 붙이면 여전히 자리가 있습니다.

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참고 자료

1. 권윤정·이영민, 기업교육 강사 선정 요인에 관한 컨조인트 분석, 기업교육과인재연구 22(3), 2020
2. 최효석(서울비즈니스스쿨), 기업교육 강사들의 강사료 정보, 브런치, 2019
3. 팀스파르타, 2026 기업 AX 교육 트렌드(HRD 담당자 330명) 보도, 2026
4. 데일리메디, 병원 의료진의 직접 CS 강연 보도
5. 브런치 @k-careernote, 저단가 강사에서 1% 교육 사업가가 되는 10가지 공식, 2026
6. 나눔경영컨설팅 교육 원장(2012~2026 강의 기록) 자체 집계
7. 인사담당자 커뮤니티 강의·강사 의뢰 게시글 1,000건(2021~2026) 자체 집계

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김종혁. (2026). 강사 포지셔닝 — '○○ 하면 떠오르는 강사' 만들기. 강사로. https://gangsaro.com/article/instructor-positioning

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업데이트 기록

• 2026.10.19처음 발행
• 2026.10.19원문 대조로 참고 자료의 논문 제목 정정, 출처와 내용이 다른 제약 MR 강사 사례 삭제
• 2026.10.19원문 대조로 강사료 칼럼 인용(역량보다 → 역량 못지않게 경쟁 강도) 정정