온라인 강의 플랫폼, 강사 몫은 몇 %일까 — 인프런·클래스101·유데미

온라인 강의 플랫폼에서 강사 몫은 인프런 개인 판매 70%(내 홍보 링크로 팔면 90%), 클래스101 구독 수익의 실효 10~30%, 유데미 일반 판매 37%와 구독 15% 수준입니다. 숫자가 이렇게 벌어지는 이유는 하나입니다. 손님을 누가 데려왔는가입니다. 내가 데려온 손님에는 높은 몫을, 플랫폼이 데려온 손님에는 낮은 몫을 주는 구조라서, 같은 강의라도 어떻게 파느냐에 따라 손에 쥐는 돈이 두세 배 달라집니다.

이 글의 숫자는 각 플랫폼이 공개한 정산 가이드와 약관, 유데미가 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 강사 공지에서 가져왔습니다. 정책은 수시로 바뀌니, 계약 직전에는 대시보드에서 한 번 더 확인하세요.

플랫폼별 강사 몫, 한 표로 보면 얼마인가요?

먼저 숫자를 한자리에 모읍니다. 크몽은 강의 플랫폼은 아니지만 비교를 위해 넣었습니다.

인프런은 어떻게 계산되나요?

인프런은 세 곳 중 가장 투명합니다. 지식공유자 가이드에 정산율과 계산식이 모두 나와 있습니다.

개인 강사의 정산금은 공급가액 × 정산율 − 금융수수료 − 원천세 3.3%로 계산합니다. 공급가액은 결제액에서 부가세를 뺀 금액입니다. 예를 들어 부가세 포함 11만 원짜리 독점 강의가 일반 경로로 하나 팔리면, 공급가액 10만 원의 70%인 7만 원에서 금융수수료와 원천세를 뺀 금액이 들어옵니다. 같은 강의가 내 링크로 팔리면 9만 원에서 출발합니다. 정산은 주말·공휴일을 뺀 근무일 기준으로 다음 달 7번째 근무일에 매출을 확정하고, 개인 강사에게는 10번째 근무일에 지급하는 일정입니다.

인프런에서 수익을 가르는 것은 정산율 표가 아니라, 내 링크로 들어오는 손님의 비율입니다.

클래스101은 왜 몫을 딱 잘라 말하기 어렵나요?

클래스101은 지금 구독 수익 배분이 중심입니다. 2026년 8월 개정 구독 정산 정책은 계산을 세 겹으로 합니다.

1. 수익배분풀 부가세를 뺀 구독 이용료의 50%를 크리에이터 몫의 풀로 잡습니다.
2. 수강시간 점유율 그 풀을 내 클래스가 차지한 수강시간 비율로 나눕니다.
3. 플랜별 정산비율 크리에이터 플랜에 따라 BASIC 20%, PRO 50%, PLUS 60% 등을 곱합니다(기본 정산비율 안내).

곱해 보면 BASIC 크리에이터의 실효 몫은 구독료의 10%, PLUS는 30% 수준입니다. 월 정산 내역은 정산 대상 월로부터 3개월 안에 출금 가능 금액으로 바뀌고, 출금 신청은 출금 가능 금액이 10만 원 이상일 때 할 수 있습니다.

유데미는 왜 강사 몫이 줄었나요?

유데미는 미국 상장사라 강사 정책 변경을 증권거래위원회 공시로 냈습니다. 2023년 강사 공지는 마켓플레이스(일반 판매) 몫 37%는 바꾸지 않는다고 했고, 구독 몫은 당시 25%에서 2024년 1월 20%, 2025년 1월 17.5%, 2026년 1월 15%로 내린다고 밝혔습니다. 반대로 강사가 직접 뿌린 쿠폰이나 추천 링크로 팔리면 97%를 준다고 유데미 도움말은 안내합니다.

해외 판매의 현실은 유데미로 해외에 강의 팔기에서 따로 다룹니다.

교육회사 경유 강의와 비교하면 어떤가요?

기업강사에게 익숙한 기준과 견주어 봅니다. 교육회사를 통해 기업 강의를 하면 강사료의 20~50%가 수수료로 빠진다는 것이 업계 칼럼과 기사가 공통으로 말하는 구간입니다. 계산은 교육회사를 통하면 내 강의료는 얼마나 줄어들까에 있습니다. 비율만 보면 온라인 플랫폼이 비슷하거나 나아 보이지만, 한 건의 단가가 다릅니다. 기업 강의 한 번의 강사료를 온라인 강의로 벌려면 수십에서 수백 건이 팔려야 합니다.

그래서 강의를 하는 쪽과 섭외하는 쪽을 모두 겪어 본 입장에서 권하는 순서는 이렇습니다. 기업 강의를 본업으로 두고, 온라인 강의는 샘플과 부가 수입으로 쌓습니다. 개인 수강생 플랫폼과 기업 고객이 찾는 채널은 성격도 다릅니다. 클래스101·인프런·유데미가 개인 수강생에게 닿는 곳이라면, 제가 운영하는 나눔경영컨설팅의 기업교육 과정 같은 기업교육 기관의 채널은 교육담당자가 과정을 고르고 견적을 묻는 곳입니다. 개인용 강의에서 반응이 좋았던 주제를 기업용 과정으로 묶으면, 온라인 강의가 기업 강의의 문을 여는 열쇠가 됩니다.

오늘 할 수 있는 한 가지

이 글의 숫자는 어디서 왔나요?

자주 묻는 질문

인프런에서 정산율 90%를 받으려면 어떻게 해야 하나요?

강사가 직접 만든 홍보·쿠폰 링크로 결제가 이뤄져야 합니다. 독점 강의는 마케팅 동의 조건도 확인하세요. 블로그, 뉴스레터, 강의 마지막 안내처럼 내가 링크를 보낼 수 있는 통로가 많을수록 90% 판매가 늘어납니다.

클래스101에 강의를 올리면 한 건 팔릴 때마다 얼마를 받나요?

구독 중심 구조라 한 건당 금액으로 계산되지 않습니다. 구독료에서 떼어 낸 배분 풀을 수강시간 점유율과 플랜별 비율로 나눠 받습니다. 그래서 수강생이 내 강의를 얼마나 오래 보느냐가 수입을 정합니다.

플랫폼 정산금에도 세금이 붙나요?

개인은 대개 3.3% 원천징수 뒤 받고, 다음 해 5월 종합소득세 신고 때 다른 강의 수입과 합칩니다. 사업자는 부가세를 더해 세금계산서로 정산받습니다. 정확한 처리는 세무사에게 확인하는 것을 권합니다.

플랫폼이 데려온 손님에게 몫이 적은 건 불공정한가요?

불공정이라기보다 노출의 값입니다. 플랫폼은 검색·추천·광고로 손님을 모으는 비용을 그 차이로 회수합니다. 내 손님을 데려올 힘이 생기면 직접 링크나 자체 판매로 몫을 키울 수 있습니다.

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참고 자료

1. 인프런 지식공유자 가이드, 수익 정산
2. 인프런 콘텐츠 이용약관(B2C 70:30)
3. 클래스101 크리에이터 헬프센터, 구독 정산 정책(2026-08-03 개정)
4. 클래스101 크리에이터 헬프센터, 크리에이팅 서비스플랜별 기본 정산비율 안내
5. 유데미 강사 공지(미국 SEC 제출, 2023)
6. 유데미 도움말, Instructor revenue share
7. 크몽 전문가센터, 서비스 이용료 안내(2024-08-20)
8. 나눔경영컨설팅 기업교육 과정

이 글 인용하기

김종혁. (2026). 온라인 강의 플랫폼, 강사 몫은 몇 %일까 — 인프런·클래스101·유데미. 강사로. https://gangsaro.com/article/online-course-platform-revenue-share

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업데이트 기록

• 2026.10.22처음 발행