강의 성수기와 비수기 — 1년 수입은 어떻게 출렁일까

강의 성수기는 4월부터 11월까지이고, 정점은 11월입니다. 반대로 1월과 2월은 강의가 가장 적은 비수기입니다. 제 15년 강의 기록을 월별로 모으면 11월이 1년 강의의 11.0%를 차지했고, 1월은 4.4%에 그쳤습니다. 두 달의 차이는 2.5배입니다. 그래서 프리랜서 강사의 1년 계획은 "1~3월 석 달을 무엇으로 버틸까"에서 시작해야 합니다.

근거는 세 가지입니다. 제가 운영하는 나눔경영컨설팅의 2012~2026년 강의 원장 2,000여 건, 정부의 사업주훈련 운영계획, 그리고 공공기관 강사 모집 공고의 일정입니다. 강의료 금액이 아니라 건수의 비중만 다룹니다.

강의 성수기와 비수기는 정확히 언제인가요?

15년 동안의 강의를 달별로 모아 비중을 냈습니다. 특정 해의 사정이 섞이지 않도록 전체 기간을 합쳤습니다.

생각보다 여름이 비지 않는다는 점이 눈에 띕니다. 휴가철인 7~8월에도 비중이 9%대를 유지했습니다. 하반기 신입·승진자 교육, 하계 워크숍이 그 자리를 채웁니다. 비수기는 여름이 아니라 겨울입니다.

왜 1~2월은 비고 11월에 몰릴까요?

이유는 교육의 돈이 움직이는 달력에 있습니다. 기업과 공공기관 모두 1년 단위로 예산을 씁니다.

연초에는 예산이 막 배정되고 연간 교육 계획을 짭니다. 강사를 섭외하고 품의를 올리는 데 시간이 걸리니, 실제 강의는 3월 이후에 열립니다. 공공 인력풀도 같은 흐름입니다. 서울시50플러스센터의 2026년 상반기 공고는 12월 하순에 면접을 보고, 이듬해 강의를 배정하는 구조였습니다.

국비 지원 훈련도 상반기에 무게가 실립니다. 2024년 사업주훈련 운영계획은 위탁 원격훈련 지원규모(인원 총량)를 상반기와 하반기에 70:30으로 나눠 배분했습니다. 연초에 계획한 교육이 봄부터 쏟아지는 이유입니다.

연말에는 반대의 힘이 작동합니다. 남은 예산을 해를 넘기기 전에 써야 하는 기관이 많습니다. 글쓰기 강사로 활동하는 한 작가의 기록도 성수기를 3월 무렵과 11~12월로 꼽았습니다. 제 원장에서 강의의 3분의 1 이상이 공공기관 강의였다는 점도 11월의 정점과 맞물립니다.

1년 수입은 실제로 얼마나 출렁이나요?

월별 비중을 내 강의 건수에 곱해 보면 출렁임이 숫자로 보입니다. 1년에 강의 100건을 하는 강사라고 가정해 보겠습니다.

1. 1월에는 4~5건, 2월에는 6건 정도입니다.
2. 4월부터 9월까지는 매달 9건 안팎이 나옵니다.
3. 11월에는 11건으로 가장 바쁩니다.
4. 12월은 다시 7건 정도로 떨어집니다.

여기에 입금 시차가 더해집니다. 강의료는 보통 강의가 끝난 뒤 정산되므로, 통장 기준의 비수기는 한 달쯤 늦게 옵니다. 1~2월에 강의가 적으면 2~3월 입금이 얇아집니다. 지급이 늦어질 때의 대처는 강사료가 늦게 들어올 때에 정리했습니다.

비수기 석 달은 어떻게 버티나요?

결론부터 말하면, 1~3월 생활비를 성수기 수입에서 미리 떼어 두는 것입니다. 1년 수입의 18% 정도가 이 석 달에 들어온다면, 나머지 아홉 달 동안 매달 조금씩 비수기 통장을 채워야 합니다.

세금 일정도 함께 봐야 합니다. 5월 종합소득세는 성수기 한가운데라 부담이 덜하지만, 소득이 늘어난 해에는 추가 납부가 생길 수 있습니다. 내 강의 건수로 생활이 되는 선은 강사 손익분기 계산에서 직접 맞춰 볼 수 있습니다.

비수기에 하면 다음 해가 달라지는 일

비수기는 수입이 적은 대신 시간이 많습니다. 이 시간을 어디에 쓰느냐가 다음 해 성수기의 모양을 정합니다.

• 다음 해 영업 12~1월은 교육담당자가 연간 계획을 짜는 시기입니다. 지난해 강의한 곳에 결과 요약과 새 과정 제안을 보냅니다. 예산이 정해지는 흐름은 기업교육 예산은 언제 정해질까에서 다룹니다.
• 공공 인력풀 등록 공고가 11월부터 1월 사이에 몰립니다. 이 시기를 놓치면 한 해를 기다려야 합니다.
• 강의안과 영상 정비 지난해 강의 평가를 반영해 교안을 고치고, 10분 시강 영상을 새로 찍습니다.
• 강의 외 수입 만들기 온라인 강의 촬영, 전자책, 코칭처럼 계절을 덜 타는 수입원을 준비합니다. 구체적인 방법은 강사 수입원 6가지에 있습니다.

강사로 처음 시작하는 분이라면 비수기를 강의안을 완성하는 기간으로 쓰는 것도 좋습니다. 강사로 양성과정은 겨울 동안 주제와 교안, 시강 영상을 함께 만드는 흐름으로 짜여 있습니다.

오늘 할 수 있는 한 가지

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자주 묻는 질문

강의 비수기는 언제인가요?

1월과 2월입니다. 15년 강의 기록에서 1월은 연간 강의의 4.4%, 2월은 6.4%였습니다. 3월부터 회복이 시작되고, 12월도 11월의 정점 뒤라 비중이 6.9%로 낮은 편입니다.

여름 휴가철에는 강의가 줄지 않나요?

생각만큼 줄지 않습니다. 기록상 7월과 8월도 매달 연간 강의의 9% 안팎이 나왔습니다. 하반기 신입·승진자 교육과 하계 워크숍이 휴가철의 빈자리를 채웁니다.

비수기 생활비는 얼마나 준비해야 하나요?

최소 석 달치를 권합니다. 1~3월을 합쳐도 1년 강의의 18% 정도라, 이 석 달의 수입만으로 생활비를 대기 어렵습니다. 강의료가 강의 뒤에 들어오는 시차까지 생각하면 3월까지는 여유를 두는 편이 안전합니다.

비수기에 영업을 해도 효과가 있나요?

오히려 가장 효과가 큰 시기입니다. 12~1월은 교육담당자가 연간 교육 계획을 짜는 때라, 이때 받은 제안이 봄 강의의 후보가 됩니다. 공공기관 강사 인력풀 공고도 11월부터 1월 사이에 몰립니다.

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참고 자료

1. 고용노동부·한국산업인력공단, 2024년 사업주훈련 운영계획 공고(원격훈련 상·하반기 배분)
2. 이동영, 강사로 사는 법 — 성수기와 비수기(브런치, 2023-03-18)
3. 서울시50플러스재단 강북센터 2026 상반기 강사 모집 공고
4. 나눔경영컨설팅 교육 원장(2012~2026 강의 기록) 자체 집계

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김종혁. (2026). 강의 성수기와 비수기 — 1년 수입은 어떻게 출렁일까. 강사로. https://gangsaro.com/article/lecture-peak-season

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업데이트 기록

• 2026.10.21처음 발행