강사로 기업강사 1인 컨설팅 과정

▪︎ 어떤 노트북이 좋을까? 일반 노트북 vs 맥북

→ PPT와 키노트의 차이점과 활용방식

▪︎ S급 강사의 강의 시스템 활용 노하우 공개

→ 애플TV, 맥북, 아이패드, 아이팟, 아이폰 연계 시스템

→ 소중한 자산 강의자료 백업 방법 (클라우드, NAS등)

▪︎ 프로젝터와 대형 모니터 사용법 (모노 vs 멀티)

→ 강의용 프로젝터와 대형 모니터 메이커와 사용법

→ 컨텐츠에 적합한 설정방법과 문제대응 노하우

▪︎ 프롬프터로 사용하는 포인터 만들기

→ 여러가지 종류의 포인터와 사용후기 공유

→ 안드로이드로 PPT제어, 프롬프터로 사용방법

→ 아이폰으로 맥북 제어하며 프롬프터로 사용방법

▪︎ 마이크 선택과 앰프 조정

→ 교육주제별 마이크 선정, 유선마이크를 무선으로 변신

→ 음향 전문가처럼 앰프 조정하기 (강의용 최적화)

▪︎기업강사는 엔지니어가 되어야한다.

→ 강의상황별 사용가능 영상,음향 케이블, 연결잭 사용법

→ 휴대가능한 멀티탭의 종류와 사용법

▪︎ 전자교탁 Troubleshooting

→ 기업과 기관에서 많이 쓰는 전자교탁의 종류와 사용법

→ 흔히 발생하는 트러블과 빠르게 해결하는 방법 공유

▪︎ 교육출장용 가방 준비

→ 교육출장용 가방의 종류와 장단점

→ 케이블 파우치 사용법 공유

▪︎3C 분석 / Customer

→ 강사가 진입가능한 교육시장 분석 (CBG)

(대기업, 중소기업, 스타트업별, 직급별, 부서별)

→ 기업 교육 시장의 트렌드와 Needs 분석

(산업별 트렌드, 기술 트렌드)

→ 주요 기업의 교육 프로그램 및 요청하는 강사의 역할
→ 교육시장의 강의빈도와 강의료, 경쟁강사 수준확인

→ 교육 유통업체(기획사) 분석 (오프라인, 온라인)

▪︎3C 분석 / Company

→ 프로필 분석 : 외모,학벌,현업경력,강의경력,강의분야,자격,레퍼런스,콘텐츠 품질

→ 캐릭터: 전문성, 기획력, 강의력, 디지털 능력, 마케팅 능력, 영업 능력, 네트워크

(사전 설문, 레이더 차트로 결과공유, 개별 멘토링)

→ 자신이 잘 하는 일과 하고 싶은 강의분야 매칭확인

(강의 포트폴리오: 자신만의 강의 포트폴리오 구축 방법)

→ 학력과 경력이 딸리면 수료증과 자격증으로 커버

(필요한 자격증과 필요없는 민간 자격증 구분방법)

→ 강의분야별 적합한 대학원 추천,사례공유

→ 효과적인 교육 기획 및 프로그램 개발 전술

→ 교육 자료 및 콘텐츠 개발 방법 (AI활용)

→ 최신 교육 트렌드 확보 및 활용법
→ 강의분야 확장의 로드맵 수립

▪︎3C 분석 / Competitor

→ 분야별 사내강사와 프리랜서 강사의 특징

→ 분야별 BM가능한 Tier1,2,3 강사 확인 및 분석

(Tier1 강사들의 공통된 성공 요인 분석)

→ 적군과 아군 구분하기 (강사 네트워킹 전략)

(경쟁 강사와의 협업 기회 탐색 방법)

▪︎4P분석 / Product

→ 강의상품의 계열과 품목, 브랜드, B & A서비스 정의

(기본, 심화, 워크숍, USP)

→ 항상 안테나를 세우고 대세가 될 트렌드를 예상

(트렌드 모니터링 도구, 뉴스레터 구독)

→ 최신 인기 콘텐츠 및 인기예상 콘텐츠 추천

→ 강의상품 (콘텐츠) 전략 (나만의 경험과 스토리 결합)

[ 교육과정 설계 ]

→ 1-4년차,5-9년차,10년차 이상 강사별 과정설계 방식

→ 강의형, 워크샵형 교육의 차이점과 준비사항, 경비계산

[ 교육제안서 작성 ]

→ 교육제안서 파일형식, 업데이트 방법, 웹과 연계

→ S급 강사의 교육제안서 양식공유, 작성실습

▪︎4P분석 / Price

→ 교육시장, 교육시기, 교육상황별 강의료 정보공유

(교육시장 동향과 성수기, 비수기 차별화 전략)

→ 강의료 영향 요소 (학력,경력,출판,강의력,마케팅)

→ 강의료 지불방식과 부과세금, 수수료의 종류

→ 효율적인 운영으로 최대의 매출발생 운영계획 수립

(비용절감, 수익 다각화/커미션,컨설팅,출판등)

▪︎ 4P분석 / Place

→ 강의상품 유통방식 선정 (직접 vs 간접)

▪︎ 4P분석 / Promotion

→ PR, 광고, 판매촉진, 인적판매 방식의 선정과 전략수립

→ 성공적인 교육제안서 작성 및 프레젠테이션 기법

▪︎ 마케팅 환경분석 (PESTEL)

→ P: 정권별 정책변화 (예)

(교육관련, 창업관련, 노동법 관련)

→ E: 저성장시대 돌입 (예)

(예산 축소, 비용 절감, 효율성 강화)

→ S: 실버세대의 급격한 증가 (예)

(노인교육 수요, 세대별 교육전략)

→ T: EduTech의 변화 (예)

(온라인 플랫폼, AI, VR, AR등)

→ E: 환경관련 이슈 (예)

(ESG, 친환경, 지속 가능성, DEI)

→ L: 주52시간 근무제 (예)

(근무시간내 교육, 직원 복지등)

▪︎ S&T 진입시장 선택

→ B2C, B2B, B2G

▪︎ Positioning 차별화 전략

→ 1-4년차,5-9년차,10년차 이상 강사별 차별화 전략

→ 경력이 많아질 수록 분야를 좁히는 이유

(전문석 강화, 브랜드 구축)

▪︎ 자신의 마케팅 역량확인

→ 마케팅 지식과 경험, DX정도,자금여력 확인

→ 마케팅 목적과 세부 목표 설정

▪︎목표 고객 정의

→ 고객 Persona 세부설정

→ 고객 Digital 여정 분석

▪︎ OPE 미디어 믹스

→ O : 홈페이지, 블로그, 카페, 밴드, SNS

→ P : 키워드 광고, 노출 광고

→ E : 인플루언서, 협찬

▪︎ 마케팅 전략프레임 설정

→ 주요 교육의뢰 파이프라인 설정

→ 기업강사 홈페이지 운영방법

→ 블로그,카페,브런치 운영방법

→ 목표고객에 부합하는 채널설정

→ 콘텐츠 마케팅 전술수립

→ 실행과 평가, 재정립

▪︎ 마케팅 단계별 툴 추천

→ 명함, 통화 연결음, 콜백, 메일링, DB관리등

→ 계획, 유인, 전환, 육성, 영업, 자동화

▪︎ CBG Buying center별 커뮤니케이션

→ Decider, Initiator, User, Enduser

▪︎ 성공적인 영업을 위한 7요소

→ 멘탈, 태도, 습관, 자료, 화법, 스킬, 클로징

▪︎ 성공적인 협상을 위한 기본

→ 스킬, 이론, 심리,이슈 메이킹, 공간 활용법

▪︎ Demand와 Desire

→ 기업,기관고객의 역할별 Demand와 Desire

→ 기업교육 협상 단계별 Value Proposition 방법

→ 기업교육 강의료 결정은 순식간 (타이밍이 중요)

→ 비용 분리 : 교육비, 교재비, 교구비, 교통비등

→ 기관고객이 자주 쓰는 강의의뢰 방법

→ 강의료 기준제시, 동종업계 레퍼런스 제시

→ 교육기획사와의 협상방법 (여러 조건과 커미션)

→ Hidden Desire 찾기 실습 / Solution으로 대응

▪︎협상의 단계별 대응법

→ 신규고객 대응방법

→ 단계별 대응방법 (Opening-Body-Closing)

→ Creative 옵션과 BATNA 만들기

→ Bluffing의 의미와 활용방법

→ 협상의 마무리는 증거확보 (전화보다는 다른 방법)

▪︎ 강의료 수금

→ 강의료 입급내역과 교육내역 확인,관리방법

→ 강의료를 안줄때 받아내는 방법

→ 기업교육의 이해관계인들 분석

5인 멘토링 (맞춤)